公关界007：520借势营销案例盘点，杜蕾斯不污！星巴克玩起520暗号……

来源 | 公关界007（ID:PRCN007）

520表白节，小情人的甜蜜时光，也是各大品牌营销创意的战场。今天的朋友圈简直“冰火两重天”，一半是情侣们甜蜜的给单身狗撒狗粮，另一半就看各个品牌的营销策划，展现真正的技术。往年520，有许多让人眼前一亮的策划，有的品牌花式浪漫虐狗，也有的脑洞大开另辟蹊径。不想看朋友圈虐狗的各位，今天我们为大家盘点一波520亮眼营销案例。 

杜蕾斯：表白研究所

杜蕾斯三个字算是好文案的代名词之一，热点追得妙，内涵段子玩得也溜，一本正经的打动人心。520前夕， 杜蕾斯趁着天猫超级品牌日和520热点，打造了一款“杜蕾斯表白研究所”的H5。H5分别围绕赶飞机、办公室、暗恋、地铁、一见钟情、网恋等多个表白场景，内容聚焦“如何表白”这个千古难题，设计了一系列表白问卷。答题之后，研究所H5会根据每个人的答案进行评分，并为你贴上独有的表白人格标签，比如显性单身人口、注孤生萌新、好人卡资深收藏者等，最后页面跳转出“再测一次”以及“去研究所提升技能”，引入#说爱简单点#【杜蕾斯天猫超级品牌日】 的活动。

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点评：

如何能够成功的表白，这个问题从初中开始会困扰一个人直到结婚。杜蕾斯巧妙的抓住了“表白”这个中心词汇展开营销，引入做问卷这种看似无厘头的形式，将爱情、风水、研究等元素融汇贯通，把“表白”做成了一种科学实验，其实真正的“表白”完全是一种玄学。

以“表白研究所”对受众的表白技能进行考验，多元化的表白场景设计让受众代入感十足，并且这些问题又紧紧贴合受众的生活实际，大多数就是平时大家所能遇到的问题，比如姐弟恋、暗恋不敢说出口等等，很轻松的就让受众产生强烈的共鸣。

杜蕾斯不光会追热点，还能活用各种内涵段子。文案里巧妙地将时下流行的段子比如“网络一线牵、珍惜这段缘”、“你五行缺猫、我五行缺你”等融入答案里，既一本正经地为受众表白支招，又让文案看起来风趣幽默，最后为受众贴上表白标签，堪称是在朋友圈病毒推广的一个大招。 

淘票票：《520小心心秘籍》

和杜蕾斯的化科学为玄学不同， 淘票票的520营销十分直截了当，他们为你准备了一本表白攻略——《520小心心秘籍》H5，H5中的主要内容围绕表白“别这么干”、“选对象儿”、表白“重要指示”、“大日子”、“后事如何”等表白指南展开，配合简笔画和轻松欢快的音乐，用类似“小葵花妈妈课堂”的方法，教大家如何正确表白。秘籍的最后引出淘票票的“520告白日”，为受众定制告白活动——“爱的霸屏表白”和“爱的免单大奖”等。

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点评：

相对于杜蕾斯注重文案内容，淘票票在画面设计和品牌植入上下了更多的功夫。翻页式的设计配合翻书的声音，首先就让受众身临其境，仿佛这本手册就在你的面前。整个H5首页就是一个保险箱，围绕如何打开对方的心锁展开，教学加入了很多脍炙人口的反面教材，比如安红我爱你的电影桥段，告诉受众哪些表白方式是错误的。

在品牌植入方面，淘票票在手册中巧妙的加入了电影院的场景，将最新颖的表白方式跟淘票票APP开屏表白、观影免费送的福利等高度结合。整个H5是标准的“父亲式”传播，告诉你表白该做什么不该做什么，但是用轻松幽默的方法表达了出来，直击受众内心，用创新的方式向大众传授表白指南之余，又达到了淘票票APP开屏产品植入的效果，将定制广告做到普通受众的表白层面，确实有别于常见品牌开屏广告的玩法。 

星巴克X腾讯微视：

“520用星说“，为TA留下爱的暗号

520星巴克通过小程序，联合腾讯微视发起“这个520为TA留下爱的暗号”挑战活动。这是一个与受众有深度互动的营销案例，通过为另一半留暗号的形式，给小情侣们打造了一个全新秀恩爱的方式和表白平台。微视用户可借助短视频提供的星巴克告白挂件秀，根据自己的喜好进行花式表白， 5月20日18点，最先获得52个赞的100位参与者（非认证用户）将获得星巴克100元星礼卡。表白这件事是充满玄学的，“为TA留下爱的暗号”说不定可以收获真爱，让广大单身用户看到了可能收获爱情的希望。互动形式新颖有创意而且低门槛，吸引许多年轻用户热情参与，其中不乏优质的表白内容和小套路。

点评：

星巴克来做520营销具有先天优势，首先从定位人群上就十分精准，星巴克是年轻人去的最多的线下消费和社交场所之一，精准覆盖关注520的这群人。星巴克借助时下流行的短视频载体，与微视做品牌联动，而且是深度合作，在微视产品上也做了相应挂件，为用户UGC提供很多可能。

年轻人的口味独特而又多变，单调的内容无法吸引到年轻人的关注，星巴克的短视频营销热潮，通过微视用当下最IN的方式进行品牌软性植入，让星巴克的品牌和门店场景，用一种年轻人喜欢的方式展现出来，避免了因为广告过硬而损害客户好感度。

星巴克和腾讯微视通过设计表白挂件、520暗号解锁等内容，为年轻人创造全新的表白场景。这些互动机制体现合作双方很好抓住了年轻人强好奇心、挑战好胜的心理，为年轻人创造有趣好玩的表达方式，满足年轻受众轻松自在表达自己、展现自我的情感需求，从而实现真正用年轻人喜欢的方式做营销。 

宜家：“约会系列”约会二三事

520前夕，宜家以自己的门店为背景，打造了三支视频：《他不好好爱，我就横刀夺爱》、《爱情永远有和好的捷径》、《有多少苦，陪你一起吃》。

三支视频都以宜家为发生地，展现出了爱情的三个面，爱情的第一面是“嫉妒”，一对男女在宜家挑枕头，男主鼓起勇气对女主说情敌不适合女主，并用流行的标语“爱情是，他不好好爱，我就横刀夺爱”概括第一支视频；爱情的第二面是“愤怒”，男情侣在宜家吵架，男主愤愤离开，另一位男主似乎熟知宜家的地形，从一个捷径包抄上来求原谅，最终二人重归于好，表达了情侣间只要有爱，小矛盾是破坏不了两人的关系的；爱情的第三面是“暴食”，女主一边吃东西一边在分享自己与前男友的点滴，俨然哭成了一个泪人，但在女主旁边， 一位男士一直陪在她身边和他一起吃，最后女主破涕为笑，爱你的人总会在你的身边。

点评：

三支视频反映的正是情侣之间的一些点滴， 从告白之前， 到热恋，再到分手，爱情总是甜中带着一些苦涩。没有生死离别的场景，只有更加贴近生活的情侣故事，这更容易让观众产生共鸣。

视频无缝衔接到了宜家的品牌，所有的约会都发生在了宜家，向受众表达了宜家并不仅仅是买家具和拍照片的地方，更在无形之中将宜家打造成了一个约会的圣地，无形植入往往最为有效。广告片不仅拍摄技法撩人，完美地展现出宜家的商品，还有一系列的特色美食，给更多的年轻消费者留下了深刻的印象。

三支视频虽然都设计了反转情节，但是前后没有过多的煽情和催泪，注重点更多在于小细节，传递给观众爱情不一定要轰轰烈烈，更多的小温馨才是爱情的真谛，宜家也通过爱情观的输出，讨巧地提升了观众对于宜家品牌的好感度。

卡地亚：微电影《爱若初见》

卡地亚的520主题的微电影名叫《爱若初见》，他们请来了当红影视明星黄轩。影片以黄轩的第一人称进行拍摄，短短四分钟的影片，讲述了一位男士在求婚前内心复杂的忐忑的心理活动。黄轩外表看似成熟坚定，其实心里像个孩子一样紧张，对求婚是否顺利、戒指如何制造惊喜等进行了一番紧张的构思。最后女主角来到餐厅，在钻石般光芒流转的镜头中，一枚卡地亚钻戒，敲开两人初次萌动时的怦然心动。两人更加坚定了彼此的心，于是黄轩单膝跪地，完成了人生中最浪漫的求婚。

点评：

影片的精髓在于全程没有一句台词，都是无声胜有声的心理戏，通过演员表情、动作，观众就能感觉出角色的心境，相比于苍白的台词，这样的表演对演员的要求更高，也更能抓住观众的心，同时留了更多的空间，去给观众想象男女主角爱情的瞬间。

岁月流逝，经历各种爱与生活的考验后，爱依然如初次相见时的炽热与鲜活。

故事最后，男女主人公对于求婚的默契如同爱情中命中注定，而这也是卡地亚订婚钻戒所承载的美好寓意，影片完美的植入了品牌，衔接自然流畅，又不失520的甜蜜和浪漫。 

微博X随手拍：甜蜜520秀照片

微博的520营销简单粗暴，他们联手随手拍和头条新闻发起了#甜蜜520#活动，走上了群众参与的路线。活动邀请了戚薇和李承铉这对明星夫妇拍摄了夫妻照，由明星参与带动粉丝和群众一起参与起来，用户只需要微博上带话题#甜蜜520#上传合照/两张单人照 ，就可以得到随手拍在留言区对甜蜜关系的测评，还可以转发@ 想测试关系的好友，即可获得小心心标识。随手拍还很有诚意地设计了五千元网红相机作为互动奖励。

点评：

相比于前文提到视频和H5，微博和随手拍这一波操作十分接地气。首先借助明星夫妇，调动起群众对于活动的热情，让大家都参与起来，他们很好的从明星夫妇的角度进行切入，能成功吸引人群的关注，毕竟明星夫妇一直是大家喜闻乐见的话题。此外，微博和随手拍在这次520的创意上还巧妙融入了一个评测的小细节——甜蜜关系测评， 这是一个秀恩爱的新招式，像甜蜜这种主观的东西，用客观的形式表达出来往往更能吸引人的眼球；同时对“夫妻相”这个热门话题进行延伸，给情侣们又提供了一个秀恩爱的场所。 

TCL：520土味情话

TCL的520营销看起来更加“壕”，他们在广州塔灯光投放广告，用酷炫的灯光秀形式对全民进行了浪漫表白，同时也为518聚划算造势，引来诸多市民围观。

TCL的另一个营销点，是在自己的官微上发布了情话海报，与其他厂商大玩套路和内涵段子不同，TCL选择的是另一种套路——土味情话。在海报中，TCL结合了自身的主打家电产品，以家电为口吻创造了系列土味情话海报，比如“和我在一起，是不是空气都变甜了”、“你看着我的样子，真好看”等等。

点评：

TCL的营销，首先借助了520和广州小蛮腰的大流量，打造了一场现场式的灯光秀营销，借助小蛮腰在广州的地域影响力，大开大合的形式在中心区域打广告，利用网络传播的势头，瞬间让大家看到自己520的营销创意，传统手法配合网络手段，有利于快速打响TCL的520影响力。

在“壕气”了一把后，TCL将创意留在了官微海报部分。土味情话是一种反差萌，现在的情侣更喜欢玩新套路，那种八九十年代的情话已经过时了，但TCL突然把土味情话拿出来，反而能够脱颖而出，将自己的产品巧妙的与520结合，和家电亲密告白，颠覆了人们对没有生命的家电的认知，仿佛家电也成为了家庭中的一员。同时邀请大众一起来参与土味情话的创作，让普通受众和自己的产品打成一片，在无形中提升了产品影响力和品牌亲和力。 

乐事：焦糖布丁味逗乐薯助攻表白

乐事逗乐薯在520营销上，借用了热气卡通形象line friends，把line friends的人物和自己的新品相结合。

男女主角在初见心动、暗恋表白以及餐厅用餐时，Choco总是能够射出逗乐薯的爱情神箭，企图拉近男女主角相处的距离，通过乐事逗乐薯为他们创造甜蜜共处的时机。最后在Choco的帮助下，男女主角最终有情人终成归属，整体营造了浪漫而甜蜜的氛围。

点评：

和之前各个品牌的营销相比，乐事绝对可以称的上是以萌取胜。故事的原型众所周知，来自于西方神话当中的爱神丘比特，广告中丘比特的形象由可爱的Choco扮演，他总是会在男女主角面临表白困境的时候向他们射出小心心，这种可爱的形象本身就能轻松打动人，也寄托了一种美好的向往，每个在表白时遇到困境的人，都会希望有爱神来帮助自己，当然如果爱神长得像Choco一样可爱，就更招人喜欢了。

视频里植入了不少关于焦糖布丁口味逗乐薯的产品镜头，“焦糖布丁味”与520节日甜蜜调性的本身就有高度的契合，在选择产品上乐事无疑也下了大功夫。

为大家介绍了这么多520营销案例，有的品牌依靠脑洞大开获胜，有的用花式表白吸引眼球，通过各种媒介、形式来博得关注，八仙过海，各显神通。说到底，520是属于年轻人的节日，如何用不同的手法，让年轻人get到产品的点，才是520营销的精髓。