跨境卖家必看，旺季节日圣诞节营销技巧

进入了旺季，往往意味着卖家有爆单的机会，随着万圣节之后，圣诞的声音越来越近，跨境卖家将要迎接旺季节日有圣诞节，作为一年旺季最后的狂欢，无数用户都会返场剁手，圣诞节期间的购物更多得是个人用品、特色的礼物等等。

圣诞节的氛围让许多买家购买东西进行装扮，迎接这个美好的日子，那么跨境卖家要怎么把握这次销售机会？

圣诞节日选品

圣诞节是销售玩具的大好时机，大人会给家里的儿童购买很多玩具，是强劲的销售产品。

其次是服饰类产品，无论是成人、儿童、亦或者是宠物，都乐意在圣诞季节穿上了带有圣诞元素时尚套装。

由于是冬季，保暖取暖产品也非常热销。作为礼物或者自用的体育用品进入热销，冬季滑雪设备热卖。

最后是圣诞的装饰品，圣诞卡、包装纸、家装、彩灯。每年此类产品的市场需求都非常大，圣诞节需要营造节日气氛，这类产品起到功不可没的作用。

这里要注意IP侵权，同时产品要能够彰显个性，标新立异的产品会更受年轻人喜爱。

1.家庭礼物品类多

西方儿童在圣诞夜临睡之前，要在壁炉前或枕头旁放上一只袜子，等候圣诞老人在他们入睡后把礼物放在袜子内。

这个是传统，所以作为父母将会购买一系列的连体衣和圣诞节服装、驯鹿毛绒玩具、围兜，最少不了就是各种各样的圣诞袜，让节日气氛充满活力。

2.圣诞节厨房烘焙工具

圣诞节日所有人就有机会与家人共度时光，所以圣诞大餐极为丰富，一家人会依偎在火炉旁或在厨房里制作美味舒适的餐点，所以圣诞节的时候厨房绝对少不了烤甜点、饼干、糕点等。

饼干刀：由不锈钢制成，可用饼干刀烘烤成各种圣诞形状的甜食。

恐龙模具：各种甜品少不了这模具，看起来好玩的恐龙会得到小孩子们的喜欢。

擀面杖：圣诞节主题的擀面杖，让圣诞节的气息发挥到极致。

喷嘴：用节日圣诞节喷嘴为所做甜点锦上添花，留下深刻印象。

3.装饰礼物

当天女孩子也会在圣诞节期间购买一些带有圣诞元素的饰品。例如，驯鹿角发夹、发箍、发带等,这些饰品不仅有圣诞元素，实用性也很强，女孩子在圣诞节当天就这样出去逛街，非常吸睛。

另外圣诞老人、驯鹿、雪橇等饰品。圣诞娃娃、彩带、悬挂球、礼品盒等也都可以作为圣诞树装饰。

4.圣诞节自制衣服

有许多商户会定制自己的圣诞风格，自制圣诞节衣服，用来送人，无需前往商场即可节省时间和金钱，简单的步骤设计出独特的风格，可用于送给好朋友。

对于圣诞节选品的趋势来说，卖家销售之路现在正面临着供应链危机，运费上涨的压力，美国圣诞节商品供应问题已经出现阻碍，卖家要根据当前形势作出相对应的调整。

圣诞节营销策略

在圣诞节期间，应集中精力采购销售排名较高的产品，因为它们的销售速度可能会更快。由于这段时间需求旺盛，因此你有机会提高销售量。

但是，要确保销售你熟悉的产品。坚持销售已经在平台上架一定时间的产品，销量增长的可能性会更高。你可以分析产品的历史销售排名，以衡量其销售价值。

1.黑五网一复盘

圣诞节在黑五、网一过后，我们必须要抓住这个机会，做好前期的复盘，如果黑五和网一期间销售的情况比较好，你可以分析该时段的销售数据并作为参考。

你需要通过数据分析整理出你认为有效的营销策略，尤其是listing优化、站内广告和站外推广方面，都需要考虑到。

如果黑五和网一销售效果不佳，那么你就没有自身可参考的数据。

你可以关注你所做的亚马逊品类Best Seller的数据情况，对你的竞品排名、定价、销量、review等数据进行分析和研究，把他们的一些不足之处或者你可以改进的卖点运用到自己的产品中。

例如：