朋友圈招代理，传销还是微商？

“不知从什么时候开始，我发现身边几乎每个人的朋友圈都被这些人刷屏，他们在朋友圈里卖面膜，卖护肤品，卖减肥药，小小的朋友圈成了大商场。”今年念大三的小刘（化名）说，不光如此，他们还经常晒出顾客的反馈信息，来印证产品质量有多好，或者晒出自己的支付宝截图，让大家看到他每天能赚多少钱。

这些在微信、QQ空间等移动终端平台上进行商业活动的人，自称“微商”。

小刘其实也做过微商，但最近她决定退出来，她说，越来越觉的这东西像传销。

顾客反馈？自己做的

不难发现，很多微商在卖东西时会晒出一些顾客的反馈信息，无一例外都是夸产品好，给自己带来了很好的体验。“我还要再买一套，下次再光顾！”这样的聊天记录经常被微商们贴到自己的朋友圈里。

事实真的是这样吗？

小刘告诉记者，想干微商代理，就要先自己花钱买产品、试用，然后必须给自己的上一级代理反馈；有的干脆自己申请个小号，用两部手机自己跟自己聊天，“反正晒出的图头像都是打马赛克的，别人也不知道是不是自己，或者让朋友跟自己聊个天，告诉她怎么说就行了。”

小刘说，还有一种软件可以制作出“好评”、“支付宝、微信转账”、“收款成功”这些图片来，让人以为晒图的人真收到了这些钱。

某高级代理告诉记者如何做出顾客好评的图片。

小刘坦言道，只要每天坚持发，肯定会有人动心，不用去找别人，就会有人“找上门来”。

小刘说，这一行有个著名的“十一晒”，就是所谓的晒风格、晒品牌、晒反馈、晒咨询、晒收入、晒授权、晒团队、晒忙碌、晒代理、晒进步、晒讲课，用这一系列的营销手段达到吸引顾客的效果。“比如晒收入，我会把我多少天的收入总额晒出去，让大家以为我确实挣到钱了，想跟我一起干；晒忙碌就是，这个行业是一个新兴的、很忙碌的行业，我们的团队也很团结等等。”

如何挣钱？发展下线

“其实光靠卖产品能卖多少啊，主要还是靠发展代理。”小刘说。“能说是下线吗？”记者问她，她说，实际上差不多，可以那么说。

小刘说，干微商想赚钱就要发展自己的下线，也就是下一级代理，因为每个人的人脉有限，光指着熟人买估计买不了多少，只有发动更多的人给你卖产品才会赚钱。

“每个省都有一个总代理，我干的是二级代理，我下面还有六七个代理，我的代理们也有了自己的代理。就比如我现在卖的丝袜，我从省代理那里进货是23元，卖给我的代理们是28元，他们直接卖是58元。”

招代理几乎成了微商的专有名词。

小刘说，她几乎不直接卖产品，基本上都是“转货”给代理们，所以代理越多，才会越赚钱。“我的下线还会发展他们自己的代理，产品的价格越滚越高，而我们挣的都是代理费、培训费。”

随后，记者也在朋友圈里咨询了一个微商，她称，想一起做得先培训，培训费是960元。而记者随后也发现，所谓的培训，实际上就是在微信或者QQ上发语音告诉你怎么发图、怎么发展代理，对方没有任何成本。

但是，想要成为上线的代理并不容易。“做代理需要适量地买一些货，不是让你拿回去囤着，我们会教你用这些货去运营你的朋友圈，如何包装你自己，教你怎么招代理，怎么聊客户。”小刘说，手头上没有货是不行的，不是为了卖，而是为了更好地发展下线。

从小刘口中记者得知，使用层级管理的模式，不断地发展下线，是微商最核心的挣钱模式。虽然微商所卖的商品并非高价，基本上为面膜、护肤品、减肥药、服装等消费频率比较高的产品，目的也是卖货赚钱，但是在实际操作中，很难有那么多人直接购买产品，他们便不断发展下线，假造顾客反馈，让更多人进入这个圈子。

“我觉得跟传销无异。”小刘直言。

怎样招人？定期洗脑

“为什么会有那么多人想做呢？难道没有人会觉得你们发的东西是假的吗？”记者把这个问题抛给了小刘和其他一名微商，他们的回答都是一样的——洗脑。

“其实这个东西是很神奇的，一开始肯定有人觉得你弄的东西不靠谱，但是时间长了，确实有人会主动找你，这个过程就是一个给人‘洗脑’的过程，他要过来跟我聊天，那就更是‘洗脑’了，聊完之后十有八九就干上了。”小刘说，他们会定期在自己的朋友圈或者空间里开启洗脑模式，“洗脑”的对象不少都是自己的亲友、同学。

此外，微商们还经常通过贴吧“引流”，即通过在贴吧中分享学习资料或者考研资料等加好友，通过简单的聊天确定她可以归属哪一类好友，也就是筛选潜在下线的过程。

某微商在自己网站发布的信息。

女性是“洗脑”的主要目标

记者以想做微商为由进入了一个专门的微商培训群。这个团队每周五定期培训，一般由团队中的负责人进行培训，培训的内容包括微商的历史以及如何加好友、如何维护朋友圈等。另外，针对不同层级的代理有不同的培训内容，记者所加的这个群被称为“微商小白”，所谓微信小白就是零基础人员，而进行授课的是这个团队的资深代理。

“授课”一开始，这名资深代理说：“微商小白不可怕，我也是从微商小白开始的，能做到今天不仅需要执行力，还需要一个好的‘上家’，一个好的团队，团队是给你鼓劲的地方，好的‘上家’是给你方法的地方！把这当成你的乐园，你付出的多就会收获的多！”

资深代理说，微商针对的主要是朋友圈中的女性，可以通过微信推荐广加好友，因为微信推荐人一般是自己的同学、朋友或者是有一定联系的人，这样的人会比较容易成为潜在客户；或者是通过一些微信群或者QQ群加一些与自己学校相同、年龄相同或者爱好相同的女生，这样的人也比较容易“上钩”。

“我们其实做的是广告，本身是很招人烦的，所以最重要的是要将广告融入生活，卖产品的‘软文’一般通过复制别人的再加编辑，然后要修一些好看的图片晒出来。”这名授课人表示，为了防止刷屏过多被好友屏蔽或拉黑，每天发5-7条最为合适，同时团队之间要定期分享一些精准的粉丝号就是不同的代理发现的经常购买产品或者可以发展为代理的人。

生活日报 记者 于洋