深度好文：成熟的人永远不会这么发微信

1

　　最近一个前同事通过微信和我联系上了，过节时我们约出来喝茶。

　　她离开原公司后，一直没找到适合自己的职位，于是去年她开始尝试保险业务。

　　她问我对保险业怎么看？我说，现在应该是保险行业蓬勃发展的年代了，大家普遍都知道保险的重要性，如果能力和毅力足够的话，应该有机会。

　　她苦笑着摇头说，我做的不行，一直没找到门路，每个月完成业绩都跌跌撞撞的。

　　我看了看她的微信朋友圈，她发了很关于各种保险的文章，有保险理赔的案例、有保险产品的介绍、有各种关于保险的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保险信息。

　　我问她，你这样刷屏，有用吗？

　　她流露出意外的神情，难道不应该这样吗？如果不这样刷屏，别人怎么知道我在卖保险呢？我又如何让别人知道保险的内容呢？

　　她说，为了更精准的传递信息，我还会通过微信一对一的发通知给联系人呢。

　　你每天在朋友圈刷屏，有多少人会和你联系？我问她。她尴尬的笑了笑，很少哦，可能我的好友还不够多吧。

　　我又问，那你一对一发消息给人，又有多少人给你回复了呢？她愣住了，半响回答了两个字，没有。

　　她很无奈地摊手说，也许这种方法没有什么用，可是我除了用微信渠道来发信息以外，也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗？我已经很努力在推销了。

　　我告诉她，这哪里是在努力，分明是假勤奋。你想通过一味的索取来快速达成目的，这不但没有用，而且还起到了负面的效果，你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了。

2

　　上周出差了几天回到办公室，看见桌上有一小包糖果，有张卡片在里面，上面写着：薇安，泰国手信，据说是当地最好吃的糖。署名：安妮。

　　安妮是一位保险代理人，我通过同事和她认识，同事是她的客户。我们沟通了一年后，我向她购买了保险，而且还和她成为了好朋友。

　　我有时也在思考，跟进我的保险代理人那么多，为什么我会选择信任她？

　　安妮几乎不在微信朋友圈发布任何关于保险的东西。偶尔看到她发的，就是她在接受保险百万圆桌荣誉时的笑脸，或者她受到公司奖励出国旅游的照片。

　　之前我还一度错觉她不怎么用微信。但是当朋友有需要的时候她就出现了，比如朋友需要帮忙转发东西，比如要募捐治病，再比如需要她投个票什么的。

　　我刚开始做公众号的时候，有几次看见她在转我的文章，并推荐朋友关注我。当时觉得很感动，因为我并没有拜托她这样做，而且她做了也没有@我。

　　当我想要咨询保险业务时，任何时候找她，她总是第一时间将方案从各个维度做给我，方案的详细到不需要她解释，我就能看明白。她确认我收到方案后，也不怎么再追问我下一步计划。

　　我经常看完方案后就束之高阁，等过段时间想起来时，又找不到那个文件了。于是她会很快的再做一份，态度依旧如故，方案详细，但从不催促。她就在那里，不远不近。

　　每年我过生日时，她都会寄来一些不值钱但是又心意满满的小礼物；比如一本刻了我名字的小笔记本，再比如几只她去日本买回来的圆珠笔，又或者是一张盖满特殊钢印的贺卡。

　　她旅游回来也总是托人带来手信，和生日礼物如出一辙，东西并不起眼，但总让人感觉到礼轻情义重。

　　有一次我托她从香港带支唇膏给我，她把东西送到我公司前台，留下我的名字就走了，她知道我白天工作很忙，甚至一分钟也不愿耽误我的。

　　她不推销产品，但她让你知道她一直在关心你；当你需要她的时候，她会第一时间出现。

　　她的专业度和默默付出赢得了客户的信任和友谊。她一直是她们公司的业务佼佼者。

3

　　经常有些人加我微信后，二话不说就发来这样的推送：

加这个二维码，赚零用钱。

请在我朋友圈点个zan。

香港代购，保证价格最低。

免费领，真实有效。

　　每次看到这样的推送，我都觉得十分可笑，人们凭什么相信你？难道就因为你发了一次信息，就会按照你说的去做吗？你让人帮你忙的同时，你有没有付出过什么？如果没有，你有什么资格索取呢？

　　对于这样的一对一骚扰推送，我通常的做法是只给一次机会，如果再来一次，果断删除联系人。

　　一个心智成熟的人，首先会考虑自己的行为给他人带来的影响，只懂得站住自己角度为己谋利的人，永远长不了大出息。

　　我也常在微信朋友圈看见类似这样的广告刷屏：

我代理的XX产品，品牌绝对最优。

澳洲X产品，至今收到客户反馈100%有效。

史上最有效的X产品，保证正品，售后无忧。

XX保险，最高性价比。错过不再有。

　　这些广告通常都具有这样的特点：口号夸大极端，一天多条刷屏。就怕别人不被这样的广告词吸引，或者怕别人看不到自己发布的广告。

　　我从来都认为微商靠自己的努力去赚钱，这种行为值得鼓励。

　　但是现在很多人走入了一个极端，他们觉得拼命地刷屏就代表努力了，他们认为靠不断的卖广告就能提升销量。

　　这种做法其实是一种不动脑子，假勤奋的无效努力。

　　微商要成功的核心要素，除了产品外，更重要的是个人品牌的打造。

　　人家为什么要向你买东西？电商如此发达，商品如此丰富，难道人们除了从你这里获取信息，就没有别的渠道了吗？向你买东西只有一个原因，那就是你！

　　如果你有内涵够专业，如果你的个人形象可亲可敬，如果你值得信赖，那么生意自然会来。

4

　　方向错了，无论怎么玩命，也不可能成功。

　　微信发展到今天，好友早已不是原来的定义了。两个陌生人认识，可以不交换名片，但是一定会互加微信。加了微信就是好友了吗？当然不是。

　　所谓人脉就是一种公平交换。如果双方圈层相差较大，平时没有交流，一味索取和一味奉献都就不叫人脉。

　　我前同事以为不停地发广告给自己朋友圈的人脉，别人就会买单了。这是一种只知道一味索取的不公平的交换，发展到最后可能原有的人脉都会进入恶性循环。

　　提高自己的能力，不给别人添麻烦，才能以独立而赢得真正的人脉。

　　做销售都必须懂一个道理，那就是做事先要学会做人。当一个人带着功利心和别人交往时，会给对方带来很大的负担。别人常想，他又来推销了，我还没做好决定，这个时候最好是避而不见吧。

　　我和安妮认识一年后，才买了她的产品。在买产品前后，她和我交往并没有发生本质上的不同。当两个人成为朋友后，买卖的发生更像是一种自然而然的行为。

　　所以想索取，请先学会付出。少一点功利心，多一点平常心，成功的可能性才会更大。

　　这个时代，许多人活得很浮躁，很多人受到所谓“成功”的诱惑，希望自己也能一朝致富。

　　有些人视微信为唯一销售渠道，不停地主动加人，一旦被对方接受成为好友，就开始发送各种推销广告，妄想着别人看到这些广告就会加入你，或者成为你的消费者。

　　这是一种急功近利的行为。

　　一个好的销售人员，必须要接受现实，那就是成为专业人士需要时间，没有办法一蹴而就。

　　刷屏不会带来生意机会。想让别人买单，就需要打造自己的个人专业形象，并获得别人的信任。而不是靠一味的推销。

　　做事先从做人开始。还是那句老话，己所不欲，勿施于人。

来源：薇安说（ID：viannhe6），原文有删节

作者：薇安，世界500强美女高管。只写最接地气的成长干货，代表作