青年横财发展会:5000万门槛的飞盘局,高端相亲市场有多乱?


当普通人还在用「非诚勿扰」式的刻板印象看待相亲时,如今的婚恋市场早已变成了「职场真人秀」。

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△现在面试PTSD能与相亲PTSD无缝衔接了

无论是财产、学历、户口的老三样,还是身高、颜值、特长的新三板,它们都在疯狂地拉高各类相亲局的准入门槛,不知情的路人甚至以为这是在进行顶尖投行面试。

过去的一些「985硕博局」相亲活动就已经劝退了广大男女同胞,现在此类 资产千万级 起步的相亲标准更是令人瞠目结舌。

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△不是我想走,其实我想留

这还真不是哪个富豪圈子临时起意 撮合的活动,我相信很多人最近都在各种社交平台上见到过此类高端婚介的报道或广告,并且 频次 越来越高。

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△这张图最近引发了广泛争议

有的人将其当作猎奇新闻 光速滑走,有的人认为这是世风日下 然后火速在评论区对线,更有人将其作为自己不婚主义 的又一铁证。

不管诸位对此如何看,这都确实关乎一笔大生意,那咱就得顺着Money去探一探。

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顺着这个飞盘相亲活动的广告,我很快就找到了发布者——「大超说媒」。

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△当前最成功的网络红娘账号之一

这个号属于当前网络红娘领域的头部账号,据大超的合伙人员外描述,创始人大超是清华硕士,为了全职做高端婚介,还辞掉了基层公务员的工作。

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△大超现在业务可丰富了,甚至还出了课程

眼见自己5000万飞盘相亲局 的图在网络上传播得越来越广,影响越来越大,大超连忙发了一条视频解释这件事。他表示,这并非大家误解的「飞盘媛」活动,图中的飞盘女孩是他做宣传时在网上随便找的图,对于此事给当事人带来了负面影响,他做出公开道歉。

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即便如此,这起事件依旧被很多网友喷为「高端皮条局」。

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△做这一行的早对此类评论免疫了

虽然网友骂声不断,但丝毫没有影响大超说媒靠此发大财。

据称,大超说媒一年下来能办160多场活动,平均每月能举办两场 5000万资产门槛的线下活动,人均入场费6000元以上。

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△大超说媒的活动花样还挺多

大超自己坦言,每月就靠这两场活动他都能净赚十几万。

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其实这笔收入还不算收入大头,大超说媒称,自己旗下的单身俱乐部会员数量突破了四万人,光各类门槛群组就高达20多个。

老牌婚恋网站最便宜的年费会员都能收四五百,他们的价格自然水涨船高。在当前的体量下,每年会员费的流水都能轻松过千万。

若算上针对某些身家上亿客户的专属一对一服务,那收入就更为可观了。

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△大超和他的线下俱乐部

有好兄弟该好奇了,有钱人还会缺对象吗?至于花大价钱去参加这种相亲局吗?

有钱人也是人,有钱人想找个对象很简单,但想找个符合自己标准,且门当户对的对象可太难了。毕竟图财还是图爱,没人说得清。

假如这时冒出个经常刷到的网络红娘给你介绍线下高端相亲活动,作为潜在客户的你,能不想试一试吗?

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△大超的单身俱乐部会员卡报价,可以说把私域流量做到极致了

单纯做线上婚恋只能赚取客户流量,要想赚大钱,还得看线下。

因为线下场均参与者基本都控制在20~30人,对于组织者来说,筹办难度较小,可以有更多精力去抓品控。品控抓好了,客户的评价才更好,参与度自然也更高。

对于一个大平台来讲,这点钱就是洒洒水,但不要忘了,这类依托社交媒体的高端婚介基本可以视作个体户,顶多算个小团队,最大的支出就是人力成本。那么,在这样的收入规模下,他岂不是赚麻了?

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△税务问题受到了公众质疑

此外,很多互联网相亲社群的收费都通过微信转账 进行,尤其是一些定制服务费,根本不会开具发票,这在无形当中又给婚介增添了一笔收入。

抛开这些争议来看,账号背后的大超确实很有头脑,他深知「信任」是商业世界最硬的通货,不断地经营自己的圈子形象,早期还需要跑量,而现在光靠一个客户就能抵上一个群。

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拿下一个高端客户就等于拿下了一个圈子,有了这些客户人脉背书,生意肯定会越来越好做。

现在大超说媒招聘旗下红娘都需要985、211的学历,还直接在招聘告示中提示,招你做红娘不是让你来走捷径勾搭高端客户的,可见其对客户资源和口碑信任的维护。

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△不得不承认,员工高学历确实能给客户增添一定的信任感

那么我们再想象一下,如果这个大超以后不干婚介了,转而从事各类高端奢侈品销售工作,那也得是个Top Sales级别,毕竟流量与质量都被他两边吃透了。

高端婚介被骂骂也照样赚大钱,富人们在专属的相亲会上依然玩得不亦乐乎。只不过,高端相亲局如今的玩法大不相同了。

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高端婚介模式 虽是近年来兴起的,但并非大超独创,早在十多年前,当时许多New Money们就已经玩起了这一套。

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△十多年前的古早高端相亲会

不过那时的玩法还颇有「犹抱琵琶半遮面」之感,活动都以联谊酒会、艺术晚宴、画廊沙龙等形式开展,对于什么资产和学历限制更是绝口不提。

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△今晚咱只聊艺术(Doge)

虽说验明身份和资产是必要环节,但当时更偏向于圈子社交,所以那种摆在门面上的筛选标准很难进入公众视野。

进入了移动互联时代后,线上婚恋实现了爆炸式发展。

尤其是在高端婚介领域,传统婚恋巨头与自媒体网络红娘间又掀起了新一轮的厮杀,愈加露骨的相亲筛选标准更是苦了一众单身男女。

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△相亲孤勇者:爱你月入0k的模样

那时,互联网婚恋巨头的世纪佳缘、百合网等平台的打法是,等客户完成注册付费后,把他们往线下门店拉,毕竟线下业务的拷打威力和附加值 都会更高。

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△大家还没脱单,这两家早就好上了,并于今年5月从“百合佳缘”正式更名为“复爱合缘集团”

线上普通会员的年费是几百上千 的生意,一旦转至线下就能翻倍至几万,咱横发会的同事就曾在三里屯某线下门店遭受过首席红娘老师 的亲切关怀。

一万九千九百九十九 的价格直戳天灵盖,狂风骤雨般的焦虑营销更是PUA到了心灵深处,让本该作为上帝的同事如同溃败的逃兵一样窜出了门店。

但传统巨头这种 竭泽而渔的玩法 让其难以再跟上相亲市场的需求发展,离重视体验与服务的高端婚介市场更是越来越远,最终业绩一路跳水。

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△图片来源:市界     2018年业绩上涨是因合并了世纪佳缘,次年依旧保持亏损势头

所以现在,这块细分市场逐渐被 网络红娘们 所占据,他们前期借助社交平台提升自身影响力,无论是连麦说媒还是恋爱科普,都能比普通线下红娘积累更多的流量。

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△大超说媒就是一个借势而起的典型

有了流量就有了话语权,在名气和口碑的加持下,这些红娘自然能逐步打进高净值客户的圈子。

在获取足量的优质男女客户资源后,他们便开始以单身俱乐部 的形式开展高端相亲活动,用更为严苛的标准来筛选男女资源。

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△纯路人,看完标准后被深深伤害到了

正如进入工业革命后,高效生产工具的出现并未给工人缩短工作时长,反倒是增加了工作量一样。这类明码标价 的高端相亲门槛在追求极致效率的同时,也给当代普通青年的婚恋压力来了一记暴扣。

在千万级资产的标准外,还有更多门类的筛选机制在恭候着「拷打」各位男女。嫁鸡随鸡,嫁狗随狗,「户」字当头,必须对「口」。

比如现在最常见的京房和京户的配对相亲,可谓是强强联合实现「房中和」了。

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户口和京房是基础,学历是第二道门槛,不要以为只有大厂HR爱用学历搞分流,过去圈子化的高学历相亲标准,现在也已经被深深嵌入了高端婚介的基本筛选指标当中。

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过去本硕学历还能勉强进去,如今直接把更细致的学历鄙视链 放到了台面上,不说相亲对象能否接受,咱都不一定能过婚介筛人那一关。

或许在不久的将来,高端相亲的学历内卷会彻底对标 当今职场,而C9、华五、QS30、常青藤等标签会成为学历要求上的常客。

当然,相亲局的资产也分固定资产和流动资产,名下千万房产要是一半都给开发商跑路了,那这资产纯粹没啥意义,所以年净收入成为又一大考量。

依照客户收入情况,有些高端婚介甚至推出了按100万、200万、300万 等收入额划分的相亲社群。

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△现实的标准,真实的拷打

光看上面的筛选要求差异,我们就能窥探当今高端相亲市场谁是主力军,而「男验资,女面试」依旧是阳光下的隐形规则——大家嗤之以鼻,却又格外关心。

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△生而为鼠,我很抱歉

所以,这下不仅是穷逼勿扰,就连所谓的「人上人」们 也被打上标签分为了三六九等,而以往分散的高净值人群如今被婚介给整合了起来,期待着见到「门当户对」的另一半。

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高端婚介其实也难逃下沉,上亿资产的相亲资源获取难度高且数量有限,所以各类面向城市新中产人群的「本地次高端局」也正在涌现。

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△十年前就造富了一批人,而移动互联网更是彻底释放了潜力

很多人将其视为低投入、高利润 的好买卖,只用获取一定比例的优质男女资源就能建立社群,之后偶尔弄点线下活动就得了,这样不仅能蹭上高端局的光环,还能抬高会员费恰个饱。

越来越多的人想要涌入这个赛道,网上也随处可见这种类型的致富指南,「轻松经营」「年入两百万」成为高频词,所以这就造成了许多市场乱象。

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△旧闻也变成了新闻

若想快速积累优质人脉和客户资源,有的攒局者会用灰色手段 购买招聘平台数据或是公司HR数据,这样能精准锁定很多有价值的个人信息,但也严重侵害了个人信息安全。

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无论是世纪佳缘等传统平台被爆出信息黑产,还是猎聘等招聘平台被报道用户隐私泄露,都和这个路数息息相关。

此外,很多打着“高端婚介”名头的社群或是活动,背后充斥着婚托与欺骗,这类被骗新闻在门店相亲时代就已经层出不穷了,更不要说网骗盛行的当下,说不定百人群内只有你一个真人。

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△2012年创办中国单身企业家俱乐部的程勇生,后续也被报道在高端富豪相亲中掺水

在这样的环境下,作为重头戏的线下活动不可避免地成为重灾区。

线下活动的质量 直接依赖 于高端婚介组织者的个人能力,所以验资、身份审核、背景调查等关键环节都没有对应的监督机制或第三方保障。

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△Tag:杀猪盘,绷不住了

光是验资这一环节,造假的办法可就太多了,而拿 假资产证明 去相亲,只要不涉及诈骗,就不会被认定为犯法。

与此同时,线下活动也难逃生意场的命运,高端房产中介、移民中介、豪车中介、券商销售、基金公司销售都会混进来拓展客源,在座的诸位都是他们职场升迁的大跳板。

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△都是生意

我的一个富哥们儿对此就颇有怨言,耐不住父母唠叨去参加了当地商会举办的富豪相亲晚宴,结果差点含泪买下百万基金。

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△《爱与诚》

纵使大家对这些现象恨之入骨,表示再也不相信爱情了,但网上皆为无情物,现实中还是遍地痴情种。焦虑依旧在蔓延,市场依旧在扩张。

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△数据来源:比达

大城市的相亲角作为最老派又最火爆的「婚姻交易所」,如同沪深两市走势一般牵动着父母辈的心弦,找到一个优质对象信息时的快乐,不亚于押中一波全线涨停板。

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△这可比纽交所的交易大厅热闹多了

所以和高端婚介的舆论争议一样,相亲角是最先被批为买卖儿女婚姻 的地方,但在参与者眼中,看似冷漠无情的压力面试级拷打,是那么的高效与直接。

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△结婚率正在和婚恋市场增长率相背而行,耐人寻味

这早已不是当局者和旁观者谁清谁迷 的问题了,无论你是居酒店顶层晚宴之高,还是处公园露天相亲角之远,都需要重新审视恋爱与婚姻的当代价值。

毕竟谁也不知道飞向你的是丘比特的爱神之箭,

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