月薪3000与月薪30000文案的区别

最近,一个外国小哥的视频火了。

他形象生动了演绎了,什么是便宜与贵的区别。视频内容大致是这样:

一块小蛋糕,卖9元。

在上面加上一点奶油,就可以卖90元。

再加上一颗草莓的话,直接900元。

如果再抹上一些番茄酱进行摆盘的话,卖9000元。

虽然有点夸张,但这真是折射出日常生活的一些事物现象。同样一个东西,只要稍微点缀一下,甚至是换一种说法和概念,它就可以卖出高几倍的价格。

当你是卖家的时候,顺着这个逻辑,你也可以去提高产品的溢价力。

举个例子。

我现在要卖一条男士内裤,如何通过文案的表达来更好的销售呢?

1.
直接叫卖

「男士内裤,男士内裤。」

这只能卖9块9一条。

你只是告知了产品的属性,满足了消费者的基本需求。但是,消费者凭什么买你的东西呢?你这里没有给到选择产品的一个理由。

2.
讲卖点

「100%全棉,从内至外的贴身。」

可以卖到19.9元一条。

陈述出了产品的卖点,并且向消费者指出了产品的利益,给你带来贴身舒适感,产品力顿时就上升起来。

3.
打情感牌

「男人还有一个重要的事是,对自己好点。」

这时候男士内裤卖99元一条。

文案触碰到了消费群体的内心,在生活中,他们往往会忙于生活,忽视自己。会花几千块买职业西装,但舍不得挑选一套好内衣。

4.
上价值主张

「身心舒适,才是真正的酷。」
这可以直接卖到199元一条。

你买的不是男士内裤,而是一种舒适的生活方式。你买的已经不是单纯产品,更是一份自我认同与追求。




便宜与贵的区别,本质是在充值消费者的心理账户。


如果是一件日常用品,那么消费者的心理账户值就比较低。如果是一件潮流单品,心理账户就上升了。


再举个生活的例子:

花500块买一瓶酒自己喝,你肯定犹豫再三。但花500块买一瓶酒送礼,你会觉得很便宜。

这时候,消费者的心理账户从「酒品」升级到了「礼品」。

所以,好文案会给产品在消费者心理,找到一个最佳的位置,卖出一个更好的价值。


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居然这么多梗

看得我是泪牛满面啊……





本篇文章来源于微信公众号: 休克文案

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