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最近，一个外国小哥的视频火了。
他形象生动了演绎了，什么是便宜与贵的区别。视频内容大致是这样：
一块小蛋糕，卖9元。
在上面加上一点奶油，就可以卖90元。
再加上一颗草莓的话，直接900元。
如果再抹上一些番茄酱进行摆盘的话，卖9000元。
虽然有点夸张，但这真是折射出日常生活的一些事物现象。同样一个东西，只要稍微点缀一下，甚至是换一种说法和概念，它就可以卖出高几倍的价格。
当你是卖家的时候，顺着这个逻辑，你也可以去提高产品的溢价力。
举个例子。
我现在要卖一条男士内裤，如何通过文案的表达来更好的销售呢？
1.
直接叫卖
「男士内裤，男士内裤。」
这只能卖9块9一条。
你只是告知了产品的属性，满足了消费者的基本需求。但是，消费者凭什么买你的东西呢？你这里没有给到选择产品的一个理由。
2.
讲卖点
「100%全棉，从内至外的贴身。」
可以卖到19.9元一条。
陈述出了产品的卖点，并且向消费者指出了产品的利益，给你带来贴身舒适感，产品力顿时就上升起来。
3.
打情感牌
「男人还有一个重要的事是，对自己好点。」
这时候男士内裤卖99元一条。
文案触碰到了消费群体的内心，在生活中，他们往往会忙于生活，忽视自己。会花几千块买职业西装，但舍不得挑选一套好内衣。
4.
上价值主张
你买的不是男士内裤，而是一种舒适的生活方式。你买的已经不是单纯产品，更是一份自我认同与追求。
—
便宜与贵的区别，本质是在充值消费者的心理账户。
如果是一件日常用品，那么消费者的心理账户值就比较低。如果是一件潮流单品，心理账户就上升了。
再举个生活的例子：
花500块买一瓶酒自己喝，你肯定犹豫再三。但花500块买一瓶酒送礼，你会觉得很便宜。
这时候，消费者的心理账户从「酒品」升级到了「礼品」。
所以，好文案会给产品在消费者心理，找到一个最佳的位置，卖出一个更好的价值。
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本篇文章来源于微信公众号: 休克文案
