黑马营销：椰树，这招聘广告是认真的？
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来源：微信素材库 微信公众号 发布于 2021-04-04
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又到了春招季，许多员工的心蠢蠢欲动，不少企业可能要面临公司即将走一波人的窘境，招人的压力隐隐袭来。
你无奈地敲下一则招聘广告，挂到各个招聘网站，然后开始了漫长的等待……人呢？简历呢？？
为了能得到人才的青睐，椰树集团又双叒叕放大招了，在官方微博发布了一则“招生广告”，风格依旧硬核土潮。
糟糕，是心动的感觉！
椰树集团这波操作真博人眼球！
首先是重奖，这次招人的是正副总经理学校，培养高级人才的，许诺毕业后包工作，有车有房有高薪，肯定还有美女帅哥追。
不仅如此，椰树还表示升任集团副总后年薪108万，有贡献就奖励600万海景房，甚至1000万的别墅，奖励分红股权。
椰树集团对学历及待遇：入学免学费，上学第一年，年薪兑现按企业考核方案为准，博士年薪33.6万元，月薪2.8万元，硕士是月薪2.1万元，本科都有1.4万元。
每年还给涨薪20%，到了第九年博士就是年薪108.69万元，月薪9.06万元，本科月薪也有4.53万元。
显然这样的招聘广告对于一些刚毕业的大学生来说还是非常有吸引力的，只是椰树集团能不能兑现承诺就不得而知。
招聘广告再陷争议
在竞争日益激烈的招聘人才市场上，每个企业都希望自己的公司得到更多关注。所以，椰树集团再一次想用博眼球的方式吸引注意力（一直坚持的宣传风格）。
要知道，现代人平均注意力的停留时长只有8秒钟（比金鱼还短…），所以你的广告一定要有重点、有亮点、有特点！
所以，椰树集团的招聘非常有重点，承诺房车、别墅奖励……非常有亮点，依旧是徐冬冬妖娆的扭姿。
然而椰树集团发出这样的广告后，在被质疑的同时也得到了部分网友的支持，文案简洁明了，海报突出，普通企业估计都不敢这么做。
这种风格椰树集团一直坚持，在包装上用的也是“红蓝黑黄+粗体字条块”风格，无论是盒装、瓶装还是罐装都是如此，确确实实的“椰树风”。
另一部分网友说，招生门槛这么低，开出的待遇又那么高，有点像重金求子高额引诱那味儿，简直就是天上不会掉的馅饼。
再说椰树的招聘广告又不是第一次靠这种直白的信息被质疑了，不可信。
去年，椰树集团曾发布过一次类似的招聘广告，但是因为招聘的要求非常让人难以接受，也曾一度引发争议。
在该则招聘声明中，要求应聘人员要顾事业，不顾家，并且承诺终身服务，同时还要以房产作为抵押，无房产的人则被拒之门外。
引发争议后，椰树集团在其官网公开致歉，并称由于对招聘信息审核不严，用词不当，部分条款已违反劳动合同法相关规定以及人文精神，造成不良影响，向社会大众深表歉意。
相比去年，今年的招聘广告收敛了许了，从法律上来说并未不妥。椰树集团也表示他们本着求贤若渴的思路发布的招生信息，宣传内容都是真实的，不存在虚假宣传，也不是故意炒作。
但是，你要知道椰树集团是一家很会营销的公司，所以这有可能又是椰树集团一次广告宣传大于人才需求的营销动作。
过往几年，椰树凭借这种“辣眼睛”小广告频频刷屏，并且在社交网络上爆红，引发热议。这一次可能也不例外，自然是希望引发关注，要点流量，吸引点用户关注。
而从宣传角度说，风格就是辨识度，“土味”、“辣眼睛”、“洗脑”都是一种辨识度，这种辨识度往往会快速发酵，病毒传播。
毫无疑问，椰树椰汁的广告、文案、设计完全不符合传统的设计审美，但如此反人类的任性做法，反而让他们成为广告界独特的存在，而且一任性，就是15年！
20世纪90年代，椰树椰汁被北京钓鱼台国宾馆选为宴会饮料，之后便打着“国宴饮料”的招牌和“白白嫩嫩”广告，登陆媒体，亮相春晚。做地推，横幅、模型、传单也是铺天盖地。
但从2006年开始，椰树椰汁开始投放以“白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树牌椰汁”为主题的广告，广告中的美女，曲线一版比一版凹凸，椰汁包装的配色也一版比一版“辣眼睛”。
2009年前后，椰树集团在海口市公交车上印有不雅广告，广告被当地工商部门认定违规，被责令立即停止，还处以1000元罚款。
2016年，椰树对大胸美女的热爱登峰造极，推出“世界独创”、模仿女性曲线的矿泉水“胸模瓶”……
2019年，椰树牌椰汁因为其包装上的“大胸美女”形象和“从小喝到大”的广告语被质疑虚假宣传。
连续多年都是熟悉的配方，都是熟悉的味道，却百试不爽。椰树集团摸准了中国人的消费心理，因病下药，每每总能大捞一把。
美国传播学者尼尔·波兹曼曾提出“媒介即隐喻”的理论，尽管椰树集团一再声称“我从小喝到大”的广告词不违法，但“从小喝到大”的文案配上“波涛汹涌”的画面，疑似“明喻”。
椰树集团广告频频被质疑，还是企业价值观出了问题，宣传黔驴技穷、营销思维落后。不从根本扭转价值观，只通过寻求吸睛、土味等非常规手段吸引消费者的注意。这一战略可能在短期内奏效，但从长远来看，它会损害品牌和公众利益。
当今消费者的审美水准已得到很大提升，更符合现代文明社会的价值取向也已形成，利用低俗、庸俗、色情广告诱导消费的套路正在失效，市场对品牌、产品的容错度越来越低。
所以，企业要有充分的认识，同步迅速升级产品质量和宣传营销策略。否则，椰树被广告拖后腿的尴尬还将继续，其他品牌也随时有可能踩到相似的雷。
负面营销未给椰树集团带来任何效果，从2013年开始椰树集团年产值持续下降，年营收始终徘徊在40亿元左右。
对于目前业绩原地踏步的椰树集团而言，椰树集团应积极创新谋变，推动产品创新升级，而非借助这种营销，寻求赢得市场的认可。
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